网络营销中花钱买排名不是成功唯一因素

对于互联网是的浪潮之下,中小企业的营销方式在发生改变,但对于如何才能做好网络营销推广,中小企业老板却不是思路清晰。很多老板和笔者坦诚的说,一直用传统营销做业务,网络营销是个大的趋势,但一时不知道从何下手,也没有专业的人员去处理。目前主要做了些付费推广,百度平台和阿里巴巴平台都有做,但是效果不行,基本可以说没有效果。

 对于互联网是的浪潮之下,中小企业的营销方式在发生改变,但对于如何才能做好网络营销推广,中小企业老板却不是思路清晰。很多老板和笔者坦诚的说,一直用传统营销做业务,网络营销是个大的趋势,但一时不知道从何下手,也没有专业的人员去处理。目前主要做了些付费推广,百度平台和阿里巴巴平台都有做,但是效果不行,基本可以说没有效果。

  笔者问老板,“具体的做平台的方法是怎么样的?有没有做系统的分析和评测? ”老总说,“做百度的放最开始做了百度的关键词,反正我给了百度业务几个词让他们帮我的网站排到首页就行了,其它的我也什么也不会,也没去理会。 投了半年,一个月销费4000-5000元,也没接订单,直接就停了。停了我就找了家网络营销推广公司,人家答应给我关键词打首页,我直接付了8000一年给人家,做了半年人家才帮我排上去,基本上也在首页,但也没有效果,接不到订单。 阿里巴巴我们做了8年多了,但我们也没有人管理,上传产品后就没管理过了,效果也没有。 老总问道像我这样的情况要怎么做才行?”。

  笔者听老板这样一说,确实也是目前很多传统企业老总一般方式,都说网络营销有效果,那就用砸钱买广告,如果说排名首页,都没有接到订单,那就证明网络营销没用,如能挣到钱,我就继续做。有没有用,结果为导向, 至于怎么做,不想了解,更不想学。这思维看起来正常的,站有企业主的角度一点问题没有,没效果的广告投资就是烧钱。但凡事都有因才有果,有付出才有回报,企业主认为投入广告费就是可以直接订单,未免有点把网络营销想的太过简单。因为一个营销的成功,不单是广告费用的支出就能有达到了,很多点都要到位,才会有好的结果。 就如等种果树,肥料是重要的因素,但并不是光施肥就可以让果树开花结果,需要我们做其它相关的很多努力。

  大家网络营销看起来简单,好像把钱交给网络平台,产品一出现在客户面前,机会就来了,交易就来了。实际是这样的吗?一定不是,他也需要我们企业做长期的工作和努力。我和老总说,拿百度平台来说,你有没有选择好关键词,有没有利用网络工具找好关键词,有没有利用好百度后台,有没有用百度后台数据分析关键词并了解用户的习惯。老说“不知道,从来没有用过百度的推广后台。”

  我再问道:“企业在建设网站建设时有没有把关,有没了解网站做成什么样,网站是否够专业,产品的介绍是否够详细,有没有充分体现你是机械设备的制造商,有没有介绍你的优势在哪? 老总说,“网站都是网络公司搞的,这些我都没有跟,我就看到搜索些词,我在首页就行了。” 如果光有浏览量,没有成交量,再大的浏览也没有用,没有好的转化率再多的钱百度也可以帮助消费完,因为百度就是用这个来盈利的。如何才能好的转化率,如果让客户在你的网站上停留,你就要体现你的专业性,让有需要的客户真正的了解你,而不是看了你的站后就认为你是一般的企业,没有实力的企业,那你就失去了和客户沟通的机会。

  阿里巴巴平台的网站我也看了,一片荒地,啥也没用,孤单的放几个产品和一些介绍在上面,这样的操作方式 是不可能持续的帮你接到订单的。如果真有,那也是运气实在太好了。如何做好阿里巴巴,笔者在网站有提到一些方法,在这我也不想多讲了。

  网络营销是系统工程,绝对不是一个广告费可以换来大笔的订单,需要我们在上面花费更多的精力去打理,去操作,去耕种。网络营销推广应该细化分工,长期经营,很多企业希望用买大量广告位的方式来带大量流量和客源,可是他们忽略了内部的优化管理,如果内部没有竟争力,带来再多的流量也不能成交。